谈别墅客户怎么谈？
谢邀！ 首先，你要了解客户的需求是什么，是投资还是自住。两者有着不同的谈判思路和切入点。
其次，你要了解自己项目与客户的匹配度有多高。有些需求可能是项目无法提供的，这个时候要善于利用项目能提供的资源去弥补这些缺陷。例如某项目离市区远，那就需要对交通便利性进行补充介绍；或者附近没有大型商业，那就可以介绍自己的自营社区商业，提高生活便利程度……把项目所能提供的最优组合以最高性价比的方式提供给客户，就是你在谈判中需要强调的点。
要学会运用杠杆。对于客户来说，他购买一套房子，有可能是一辈子就买一次，他对房屋的感知点可能有很多，但最核心的只有一个——最适合我的。你作为地产从业者，需要学会提炼、总结、放大这些核心感知点并用客户易于接受的方式表达出来。另外要学会借用外部的资源，如物业、装修公司等，适当让利给客户，达成双赢甚至多赢的局面。
最后，也是最重要的一点，你要让自己专业。你的专业知识不仅体现在对建筑本身的认识上(比如各户型的优点缺点、楼间间距、绿化率等)；还体现在你对区域规划的了解上 (比如周边未来几年的发展计划、城市规划中的板块划分等）；更要体现在你对交易流程的把控上（各个时间点该做什么该说什么，你都要心中有数）。
一个专业的置业顾问能给客户一种信赖感，让客户对你信任有加，你的话就是真理，你的推荐就是最合适的选择。这样的谈判才是事半功倍的。