首先，你要了解客户的需求是什么——
1、价格实惠；
2、质量过硬；
3、服务贴心；
4、款式新颖…… 如果你掌握了客户的这些需求，那么你的产品或者服务就要尽可能满足这些需求。 地板的招商其实就跟谈生意一样，你掌握足够的材料去“推销”你的产品，对方就会对你感兴趣，然后进一步洽谈合作，签订合作协议，一起携手把生意做大。
如果你只有一张嘴，那我只能给你一个解决方案——多跑客户，多聊，多看，多听，积累足够多的素材来充实自己的产品，这样跟客户沟通的时候才能更顺畅一些。 如果你有一套完整的营销方案，那就可以锦上添花，根据不同的客户群体制定不同的策略，增加成功几率。
当然，如果你既有人又有方案，那就可以直接拿着材料和方案去找客户了，这样的成功率更是高了一些！ 不过，我还是要提醒你，客户的需求往往是多方面的，可能你今天满足了他的这个需求，却忽略了那个需求，所以，做销售要学会取舍，有舍才有得。
柳可欣优质答主1、做终端，重执行
专卖店的打造是招商工作开展的基础。作为招商者，地板专卖店的装修和打造一定要符合市场当下的流行标准，装修格调以及专卖店内产品的摆放、POP的张贴等等，一定要凸显出品牌质感。
另外就是要重执行，招商者要有很强的执行能力，一切的招商活动都得以执行落地为结果，不然，一切都是空谈。
2、软硬件两手抓
软硬件两手抓，两手都要硬。如今的地板招商，已经不再是产品单一时代，而是品牌时代、体验时代。对于地板招商者来说，品牌实力的打造已经刻不容缓。在品牌这个“硬件”上要多下功夫;同时，在地板招商过程中的营销策略，招商话术等“软件”层面也要多加用心。
3、差异化竞争
做差异化竞争，就是要对地板产品本身和品牌进行一个准确的市场定位，定位高了，容易做高端，做高端，自然就对招商者提出了“高”的要求，而招商者也就不在是所谓的“草根招商”。
4、重培训
要想做好地板招商，对招商团队的培训不能少，定期的进行招商培训，并且，要求招商团队到同行业的招商团队进行参观和学习也是非常有效的。
5、做活动
做活动，要会做活动，巧做活动。作为招商过程中重要的环节，策划活动，开展活动是促成招商成功的一个有效的手段。
