销售怎么进入别墅？
首先，我们要明确一个问题，就是为什么别墅客户（或者说高端客户）难找？ 为什么会这么说呢？ 举个最简单的例子：比如说你是一位销售经理，手里掌管着几百人，或者说是几百个客户信息。那么，通过这几百个客户开发客户，成功签单的概率理论上来讲是可以忽略不计的。为什么呢？ 因为你的客户信息可能被别人窃取了，人家早就盯着你了；或者是你开发的客户别人也开发了，大家都投广告，刷存在感，那最后谁能够签单呢？这只能取决于客户选择哪个代理商，或者说选择和谁打交道。 所以客户资源是稀缺的，这是由市场规律决定的。
那换到别墅业务上来讲也是一样道理，比如你说你要拜访高净值客户，那你至少应该知道全国有多少个高净值客户，他们分布在哪些城市，这些城市都有哪些房地产项目。。。。 你可能说了，我只要抓住一两个城市就行了呀！ 错！大错特错！ 高净值客户同样是有消费能力的，他可能在A城有套别墅，在B城有一套住房，在C城还有一套商用房。。。
所以，如果你仅仅瞄准一个城市的话，那么你很可能白忙活一场，因为你根本找不到足够多的别墅客户。 那怎么办呢？ 很简单！放大你的搜索范围！ 也许当你放开眼界后，你就会发现自己原来根本就不缺客户，只是以前你把客户给错过了而已！ 这个世界上从来没有缺少客户的地产经纪人，只有缺少客户的销售！ 共勉！