怎么介绍别墅毛坯？
客户要买房子，一般先看户型，再看区域，再次是看价格。 但是如果你要买别墅，那顺序就倒过来了——先看地区，再看房型，最后才看价格！ 为什么要这么倒过来呢？ 这是因为买别墅的客户，对“居住氛围”要求很高。他们购买别墅的首要目的，是改善生活质量，因此一个环境优美、附近设施完善的郊区别墅，要比一座孤零零位于荒郊野岭的独立洋房，更符合他们的需求。 所以首先你要给客户一种“此处安家，值得”的感觉。 而这一点，楼盘的地理位置恰恰能提供最好的线索。 例如同样是离市区远，但如果你买的别墅是在一个著名的风景区内，周围生态环境优越，有山有水，风景如画，那么从心理上来说，距离市区遥远这一缺点就不那么明显了。 反之亦然——即使这个别墅区靠近市中心，但如果周围环境一塌糊涂，各种高压线、高速路、垃圾场等等，那就非常减分。 介绍你买的别墅所在区域是否宜居，是否贴近自然，是否有良好的生态资源；以及周围的配套是否完善，是否有便利的交通，能否满足生活的各项需要……这些因素都至关重要，甚至比户型和价格更重要！
至于户型方面，其实只要把各功能空间的大小尺寸、比例关系大致介绍一下就好了，因为别墅的格局相对固定，各区域的功能也相对比较明确。 而价格的话，可以事先找个类似房源来做参考，当然，如果是同小区甚至同一栋的房源就最好不过了。
如果客户在看完你所推荐的别墅后，表示价格有点高，你可以适当降低一些购房意向，或者额外追加一些福利（比如附赠车位），让客户感觉你是真的很想促成这笔交易，这样反而更容易成交。