做别墅销售员好吗？
我做过两年别墅销售，以我身边的同事为例吧！ 销售经理是我们公司年薪最高的，2014年年底入职的，当时月薪3500元，第二年年底晋升的销售经理，薪酬上浮比例很高，到2016年月薪就涨到7000元了； 另外一个同期入职的销售员，在16年的时候也顺利升任了销售经理，但年薪没有前面的高，因为手里管着两个团队，需要分担一部分管理费用。这个同事很勤奋，也很机智，平时话不多，但是做起销售来总是笑脸相迎，他带过的客户我们都很喜欢，所以签单率也非常好。他的收入也是节节攀升，到16年也是月薪过万了。 再看看那些业绩一般，或者不怎么努力的员工，基本薪资水平都在五千元左右徘徊。
我是15年年初入职的，刚开始做的期间连续几个月没有开单，压力非常大，好在公司给予的压力不算太大，也没有让我难堪，经过一段时间的努力在15年年中总算开了第一单，从此找到了自信，业绩也逐渐上升，到16年月薪也突破了万元。 在做别墅销售的那段时间，我深刻的体会到一点——只要你足够努力，并且找到正确的发力点，那么成功就是水到渠成的事情。
我做别墅销售的那些年，正好房地产高速发展的那些年，国家大力扶持住房改革，各种利好政策频频出现，老百姓手里有钱了，开始考虑改善性住房，所以对别墅这种产品需求非常之大。而我们的楼盘又是当地唯一的一个别墅项目（另一个别墅项目在建设之中），所以销售起来相对容易一些。只要你的谈吐得当，对产品的理解深入，又能很好的捕捉客户的心理，销售就容易得多。如果你遇到挑剔的客户，也不要慌张，耐心细致的态度总能给你带来意外的收获。
做别墅销售和做普通住宅的销售最大的感觉是，客户群体的差异性。普通住宅客户一般是普通老百姓，他们和你的收入，社会地位相差不大，甚至低于你，所以你向他推荐房子的时候，一般不存在自卑感。只要你的房子确实值得推荐的话，客户也不会对你产生什么抗拒的心理。但是做别墅就不一样了，别墅客户的收入，社会地位都远远要高于销售人员，和他们打交道，如果你没有一定的自信，不作好足够的准备，肯定会感到很大的心理落差的。当然也有可能碰到一些素质不高，不懂得尊重员工，甚至歧视员工的客户。
其次，作别墅销售的，和一般普通住宅的销售一样，最起码应该懂得一些房地产方面的知识，同时还要熟悉自己的项目，能准确把握项目的优势和缺陷。除此之外，做别墅销售的人员还应该熟悉一些比较高端配套，比如五星级酒店的餐饮娱乐设施，会所的设施，以及品牌建材。因为客户经常会问你这方面的问题或者把你叫到这些地方进行实地考察，只有这样，客户才能对你产生信任，对你将来的工作产生很大帮助。
再次，和普通住宅相比，别墅客户，一般都比较谨慎，买房时往往会考虑得比较周到，会多次多次的重复看房，他们有的时候是真的很想买你的房子，结果也会来看十几次，十八次，有的客户甚至还会把他的亲戚朋友，甚至是小孩都带来，要等到把他们每个人都说服了以后才会决定去签合同。所以做别墅销售的人员，要作好长期抗战的心理准备。
最后，别墅销售的佣金一般都是按平方米提，和普通住宅相比，平方米提点会稍高一点，但是总提成数会少一点。我做过去普通住宅的，一单做好了，提成可以拿十多万。而做别墅，提成最高的也没有超过三万的一单。所以，做别墅，要么客户不能成交，要么只要一成交的合同价一定要很高。
