如何推销spc地板？
我是做环保建材的，现在公司主要推广的产品是SPC自流平地板，希望有高人指点，如何找到更多的客户，目前我们主要是靠网上发布产品信息（如阿里巴巴，慧聪网等等）然后客户电话咨询来了解我们的产品，但是这种方式效果不是很理想，因为同类的产品有很多 ，我们的价格比同类产品的报价要高一些，所以很难得到客户的认可和关注；我们也试过在当地的建材城租个柜台，但是效果仍然没有太大的改变。
有没有高人指点一下啊？我们下一步该怎么办呢？
回答：我做过两年多的地坪销售，虽然时间不是很长，但是总结了一些经验，和你分享一下，希望对你有所帮助！
1、你要了解你要卖的东西的好坏。你卖的SPC地板当然是你最好的，但是你也要知道他的缺点在哪，只有你把它的优点和缺点都能列出来给客户看，这样客户心里也有个数，不会让你一昧的吹你的产品有多好，多完美！
2、要让你的产品接近或者说看起来和本地的地板一样。客户买东西都有一个习惯，就是喜欢和本地的东西比较，如果你的产品和他认识的型号不一样的话，那么即使你说你的产品多么的好，他也不会买的，毕竟人都有一个先入为主的习惯。
3、要学会问问题。比如客户说你的产品质量怎么样的时候，你不要直接就说你的产品质量如何好，这样听上去很假，你可以问客户一些问题，比如说“您觉得这个产品哪里不好呢”或者“如果您买这个产品的话，您最担心的是什么”，通过这样的问题去了解客户的真正需求，从而更好的满足客户的要求。
4、不要直接就报自己的价格。如果你一进门就和客户谈到自己的价格，那么很明显，你很着急把产品卖出去，这样会很被动，如果客户觉得你这个东西不值那么多钱，那么你岂不是自讨苦吃吗？你要了解市场，了解同行，知道别人的报价多少，然后你在适当的调整你的价格，这样才是合理的。
5、多认识一些人，多结交一些朋友。人脉就是你最大的财富，也许一个人买不到你的产品，但是他可以介绍他的同事和朋友给你认识，如果他们需要什么产品的话，自然会想到你，你的人脉多了，你的销售也就更简单了！ 我也是凭着这些经验和道理慢慢做起来的，我现在已经是行业内的前五了，希望我的经验对你有帮助！